社交电商是电商社交化的模式转型，是将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交元素应用到电商交易过程中的现象。其本质是各电商平台对流量的追求，改变了以平台为主导的集中采购流量的方式，开始引导以用户为核心的分散分布式流量。

(资料图片仅供参考)

如何让用户愿意参与、愿意分享、愿意购买、实现更多裂变，成为社交电商降低引流成本、快速拓展市场的重要课题，如何让用户愿意参与、愿意分享、愿意购买，实现更多裂变。

因此，企业需要设计不同环节的社交营销资料，激励系统，成长系统，满足用户的共享需要，实现企业的社交零售目标。

由于社交电商，各种广告遍布朋友圈和微信群。朋友圈已经成为一个菜市场，各种广告不断。但是这种社交真的是社交吗？不知道大家的微信是不是经常被邻居和朋友推荐各种产品。

正常的社交是由兴趣、情感等驱动的。，而不是以商业利益为目的。依靠共同的兴趣，共同组织的情感关系与不同的人联系在一起。社交电商是由利益驱动的。很多做社交电商的人都在疯狂加好友，发朋友圈，卖产品。他们不再属于社交范畴，而是依靠社交平台渠道实现销售目标的商业运营。

什么样的朋友值得信赖？专业领域，行业专家，专家，他们可以依靠自己的专业和经验为朋友解决一些问题。调查显示，影响消费决策的主要点是朋友推荐、消费评价和内容可靠性，可见这里的朋友推荐是值得信赖的朋友。

第一，社交电商的四种运营模式

就运营模式而言，社交电商根据销售场景和形式可分为四类：

1、是内容型社交电商

利用用户原创内容带动产品销售，如小红书、抖音等依托内容带来流量，依靠流量实现形式。将会员转换为私有领域。

2、零售型社交电商的分销

也是目前新型社交电商平台采用最多的形式。依托S2B2C的商业模式，将上游产品物流等产业链整合起来，为B端的店主提供产品，店主将产品分发给C端，通过店主不断拉新店主发展新会员。

这种形式也是最有争议的形式，因为分销容易出现多层次、拉人头、团队报酬的传销形式，这种形式是聚集和全球捕手的形式。

3、是共享型社交电商

以拼多多为代表，依靠打破用户心理的低成本产品群体，分享朋友圈，获得更多注册用户和消费。目前，传统电商已经开始以这种形式引流。

4、社区团购型社交电商

依托线下社区和线上微信群，很多生鲜、水果、便利店都在做，整合了O2O的交易模式。比如苏宁店，美团大象新鲜。

二是流量红利消失和传统电商引流成本过高是社交电商兴起的根本原因。

截至2018年12月，中国网民数量达到8.29亿，手机网民数量达到8.17亿，占所有网民的98.6%，手机网民数量已接近网民总数，说明移动互联网流量红利已接近完全饱和，用户数量难以快速增长。

移动设备规模触顶：中国移动互联网每月活跃设备规模触顶11.4亿，Q2用户规模在2019年单季度下降近200万。

这些数据表明，中国互联网的快速增长时代正在结束，增长的天花板已经触顶。电商平台面临着股市用户的竞争，竞争必然更加激烈。传统电商主要依靠广告分发引流的成本太高。

电商都在追逐流量

拼多多在四五线异军崛起，迅速以低价分享购物的形式进入电商第一阵营，规模甚至堪比JD.COM，让传统电商平台看到了危机。聚集的快速发展也让传统平台在争议中看到了流量的希望。

颤音、Aautorapper等短视频内容平台的流行带来了大量的流量。KOL和网络名人直播带来的商品更是引人注目，销量往往超过1亿元。人们可以看到短视频内容电商的未来，追求流量的电商平台必然会相应转型。

社交电商颠覆了获取流量的方式，改变了用户的购物路径。

传统的电商是以商城为中心的漏斗模式，需要引流到平台的层层转换才能实现交易。社交电商是一种基于社交关系链的分散分布式平台模式。用户可以在任何分享链接中产生购物行为。很多需求都是看到朋友分享后产生的及时需求，用户的购物行为和分享行为已经成为一种社交方式。

传统电商用户行为：

注意注意Attention。

兴趣兴趣Interest

搜索Explore

Action行动

分享Share

社交电商用户行为：

朋友分享S

引起兴趣I

行动购买A

体验产品E

分享心得S

由于存在一定的信任关系，社交电商的朋友分享推荐，用户省略了搜索环节，会因临时需求而直接购买，转化率会大大提高。

然而，在购买之前，传统电商的广告引起了消费者的兴趣。在这个环节，消费者会有很多行为，比如看评论、商场比价等。，每一种行为都会影响转化率。

因此，社交电商的客户获取成本远低于传统电商平台。

主要表现：

商业交易就是建立信任关系，但是不能倒过来。

为了实现用户忠诚度，用户对平台、产品品牌都有信任的前提，我们所理解的商业交易就是建立信任关系，实现商品的购买交易。

使用者只有在对平台或品牌有情感归属的情况下，才能成为我们的忠实用户，实现终身价值，持续消费。

因此，商业传播、活动和互动的本质是通过产品影响、情感影响、价值观影响等方式，与用户建立持续的信任关系，全面影响用户的心理和行为，得到用户的认可，从而使用户成为品牌的忠实粉丝。

七、KOL网红在社交电商中的流量价值

随着4 5G的普及，宽带的加速和流量费用的下降，短视频已经火了。目前各大平台都开始推出短视频和直播电商。正是因为短视频的巨大流量增长和网络名人的带货效应——一个网络名人已经超越了几个渠道提供商的销量，所以各大平台都开始专注于培养自己的带货网络名人。

短视频行业在流量红利逐渐消失的环境下，一枝独秀，未来短视频内容行业必将更加细分、专业、精细。

然而，所有的线上网红培训都是通过渠道推广建造的。没有强大的渠道资源，建立线上网红是无稽之谈。随着线上网红热成为社交行业现象，线上网红建设的成本也在急剧上升。计算成本后，线上网红带货的成本可能与直接推广的成本相差不大。

解决企业经营者引粉新模式:链动2+1

框架：

两个等级划分：一个是代li，另一个是合伙人。只要购买渠道的活动内容礼包就可以成为代li，代li可以直接tui荐未购买活动内容礼包的两个普通用户去购买，就能获得可以直接tui荐奖励，同时还能跳出现阶段的关系链变为合伙人，自己去发展自己的团队。

当合伙人手底下的团队添加一个代li，这个合伙人就能获得一个见点奖励。当合伙人直推进进行购买活动内容礼包的用户变为合伙人后，这个tui荐者的合伙人就能获得普通用户店长的平级奖励。

帮扶机制：渠道为了避免有人恶意刷代li，造成单线坏死，所以设置了渠道任务，合伙人所tui荐作为种子用户的，需要完成这渠道任务，否则合伙人只能得到其中80%的收益，剩下20%则冻结变为帮扶基金。

链动2+1模式系统的优势就在于，通过重新设计分销模式和重新制定商业制度，开辟出另一种创新招商赛道。更为重要的是，链动2+1这个新的商业赛道还能够融合供应商、平台、消费者，让三者都能根据自身需求获益，从而形成一个充满高活跃的商业生态圈。

努力经营当下 直至未来明朗。以上是小编的分享内容，如需工具开发系统或对商业模式策划感兴趣欢迎评论留言。

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